Один маркетплейс — одна точка отказа

Что показала вторая половина 2026 года

С июля 2026 года часть распределительных центров Wildberries выведена из работы, приём поставок на ряде складов остановлен. С 22 августа происшествия дошли и до логистических центров Ozon — сразу в нескольких регионах, и продолжаются в сентябре. Фактические сводки по объектам со ссылками на источники мы ведём отдельно: склады Wildberries: что с приёмкой, склады Ozon: что с приёмкой. Там же — список складов WB, которые работают, с адресами и типом груза.

Отсюда важный вывод, который меняет привычную логику: держать «запасную площадку» на случай проблем у первой больше недостаточно. Риск перестал быть риском одной компании — значит, считать и разносить надо сам запас: по площадкам, по складам и по регионам. Концентрация — это цифра, которую надо знать так же, как оборачиваемость или маржу.

Куда двинулся рынок: продавцы уходят на свои склады

К августу 2026 года по FBS работали 97,4% продавцов Wildberries (плюс 42,3 процентного пункта за два месяца) и 73,1% продавцов Ozon (плюс 9,8 пункта). Доля работающих по FBO при этом снизилась до 62,8% и 66,6% соответственно — продавцы не бросают склады площадок, а перестают держать на них весь запас. Источник: Коммерсантъ, данные сервисов аналитики. Сама Wildberries с формулировкой «массовый переход» не согласна: по её словам, продавцы используют несколько моделей одновременно.

Переход не бесплатный, и это важно посчитать заранее. Обработка на своём складе добавляет 20–100 рублей на единицу плюс транспорт, а доставка с FBO в среднем на два дня быстрее — то есть за снижение риска платят маржой и позицией в выдаче.

Поэтому правильный вопрос не «переходить ли на FBS», а какую долю запаса держать на площадке, какую — у себя, и как разложить остальное по складам и регионам. Это считается по вашим же данным: «Умная поставка» распределяет объём по кластерам и складам вместо «всё в ближайший РЦ», «Расходы на логистику» показывают, во что обходится каждый вариант, а «Здоровье склада» — сколько запаса и где именно заморожено.

Как посчитать свой риск концентрации

Три цифры, которые стоит знать по своему ассортименту:

1. Доля выручки на одной площадке. Если больше 80% — любая её проблема становится вашей в полном объёме.
2. Доля запаса в одном распределительном центре. Товар на складе, который не работает, не продаётся и не возвращается в оборот — но деньги в нём уже заморожены.
3. Сколько дней вы проживёте без этого канала. Считается просто: остаток оборотных средств делить на постоянные расходы.

Первые две цифры Avtarium считает по вашим данным автоматически, как только подключён кабинет.

Почему второй площадкой обычно становится Ozon

Честный ответ на 2026 год: не потому, что там «безопаснее». События августа показали, что происшествия задевают обе площадки, и обещать второй кабинет как страховку было бы неправдой.

Ozon даёт другое — независимый контур: своя складская сеть в других регионах, своя логистика, свой профиль покупателя и свои сроки выплат. Совпасть одновременно и там, и там всё это не может, поэтому падение одного канала перестаёт быть остановкой бизнеса и становится просадкой части выручки.

Из того же соображения работает и второй уровень: даже внутри одной площадки запас стоит разносить по складам и регионам, а не держать всё в одном распределительном центре. Avtarium считает обе доли — по площадкам и по складам — и предлагает распределение поставки по кластерам, а не «весь объём в ближайший РЦ».

Что Avtarium умеет по Ozon

Это не «поддержка Ozon галочкой». Мы работаем с Ozon глубже, чем с любой другой площадкой.