Комиссия Wildberries в категории «Одежда» в 2026 году

Как это считается

Wildberries считает комиссию процентом от цены товара и удерживает её в момент выкупа. Ставка зависит от двух вещей — предмета и схемы продаж. В категории «Одежда» со склада WB тариф лежит в границах 33,5–43,5%, при продаже со своего склада — 38–48%. Разброс внутри одной схемы — 10 п.п. Это плотнее, чем в среднем по кластеру, где медианный разброс — 15 п.п.: предметы внутри категории тарифицируются близко, поэтому середину диапазона можно осторожно брать за рабочую оценку. Переход со склада WB на свой обходится в среднем в 5 п.п., то есть 75 ₽ с каждой продажи по цене 1 500 ₽. Комиссией расходы не заканчиваются: остаются логистика, хранение, приёмка и обратная доставка по невыкупу — их считают отдельно, потому что берутся они не процентом, а рублями за единицу.

Это выше медианы по кластеру: середина диапазона FBO у категории — 38%, медианная ставка по 38 категориям — 31%, разница 7 п.п. По размеру комиссии «Одежда» занимает 3-е место из 38.

Сколько останется с продажи: «Одежда» по двум схемам

Что важно знать про категорию «Одежда»

Одежда — самая высокая группа ставок на Wildberries вместе с бельём и аксессуарами. Но решающий фактор здесь не комиссия, а процент выкупа: покупатель заказывает несколько размеров и оставляет один, а обратная логистика по невыкупу оплачивается продавцом. Считать экономику одежды по одной только ставке — верный способ уйти в минус.