Ставка комиссии за продажу в категории «Игрушки» на Ozon — 52%. Площадка списывает её с каждого выкупленного товара, поэтому на FBS это первое, что закладывают в цену при расчёте юнит-экономики.
Комиссия за продажу
52%
Это единая ставка категории: подкатегории внутри «Игрушки» тарифицируются одинаково. С 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. Точное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 28.08.2026),
проверить.
Как это считается
Комиссия за продажу — это процент от цены товара, который Ozon списывает в момент выкупа. В категории «Игрушки» действует единая ставка 52%: подкатегории внутри неё тарифицируются одинаково, а с 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. Это упрощает расчёт — достаточно одного числа. На цене 1 500 ₽ площадка удержит 780 ₽ с каждой продажи. Кроме комиссии в юнит-экономику входят логистика, последняя миля, обработка возвратов и эквайринг — посчитать всё сразу можно в бесплатном калькуляторе.
Например, при цене 1 500 ₽ и ставке 52% (середина диапазона) Ozon удержит за продажу около 780 ₽. Это только комиссия — логистика, последняя миля, эквайринг и возможные возвраты считаются отдельно.
Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 52%, медианная ставка по 21 категории — 51%, разница 1 п.п. По размеру комиссии «Игрушки» занимает 7-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Игрушки» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
260–260 ₽
240–240 ₽
1 500 ₽
780–780 ₽
720–720 ₽
5 000 ₽
2 600–2 600 ₽
2 400–2 400 ₽
Расчёт по границам диапазона 52%: слева — если ставка окажется минимальной, справа — максимальной. Это выручка до логистики, эквайринга и себестоимости товара.
Что важно знать про категорию «Игрушки»
Игрушки — категория с выраженной сезонностью: основной объём продаж приходится на предновогодние недели, и к ним нужно готовить поставку заранее. Ставка высокая, диапазон широкий: внутрь попадают и мелкие фигурки, и объёмные конструкторы. На игрушки нужны документы о безопасности, а объёмная упаковка делает логистику и хранение заметной статьёй расходов.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Игрушки»?
По открытым тарифам Ozon (в силе с 28.08.2026) комиссия за продажу в категории «Игрушки» — 52%. Точная ставка зависит от подкатегории товара; актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Игрушки»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 780–780 ₽, то есть вам останется 720–720 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 600–2 600 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 52%, а не одну цифру?
Потому что внутри категории подкатегории тарифицируются по-разному. Схема работы на ставку почти не влияет: с 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. В категории «Игрушки» разброс между границами — 0 п.п., а это 0 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Игрушки» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 52%, медиана по 21 категории таблицы — 51%. По размеру комиссии «Игрушки» занимает 7-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Игрушки»?
Точную ставку Ozon показывает в карточке товара и в разделе «Тарифы» личного кабинета. Чтобы увидеть не только комиссию, но и реальную прибыль с учётом логистики и эквайринга, подключите магазин в Avtarium — расчёт пойдёт по фактическим данным API Ozon.