Продавая в категории «Алкоголь» на Ozon, вы отдаёте площадке 40–52% с каждого выкупа. Эти деньги списываются автоматически в момент продажи, до всех остальных расходов, — поэтому цену нужно строить, отталкиваясь от ставки, а не от желаемой наценки.
Комиссия за продажу
40–52%
Между нижней и верхней границей — 12 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 28.08.2026),
проверить.
Как это считается
Ozon удерживает комиссию не разово и не помесячно, а с каждой выкупленной единицы — процентом от её цены. Для категории «Алкоголь» тариф задан вилкой 40–52%: разброс 12 п.п. У большинства категорий Ozon ставка теперь единая, а здесь она расходится на 12 п.п.: категория объединяет непохожие товары, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретной подкатегории. В деньгах на товаре за 1 500 ₽ это 180 ₽ разницы, и на партии в несколько сотен единиц ошибка в ставке превращается в заметную сумму. Дальше к комиссии добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и возвраты — их считает калькулятор юнит-экономики.
Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (46%) комиссия составит примерно 690 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.
Это ниже медианы по таблице: середина диапазона категории — 46%, медианная ставка по 21 категории — 51%, разница 5 п.п. в вашу пользу. По размеру комиссии «Алкоголь» занимает 16-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Алкоголь» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
200–260 ₽
240–300 ₽
1 500 ₽
600–780 ₽
720–900 ₽
5 000 ₽
2 000–2 600 ₽
2 400–3 000 ₽
Обе колонки посчитаны от вилки 40–52%: первое число — при удачной подкатегории, второе — при худшей. Из оставшейся суммы ещё предстоит оплатить доставку, эквайринг и закупку товара.
Что важно знать про категорию «Алкоголь»
Алкоголь на Ozon продаётся с ограничениями: оборот регулируется отдельно, а часть позиций доступна только с самовывозом. Диапазон ставки очень широкий — он зависит от подкатегории и схемы. Тара тяжёлая и хрупкая: логистика дороже среднего по продуктам, а бой при перевозке — реальная статья потерь. Перед стартом обязательно сверьтесь с требованиями площадки к категории.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Алкоголь»?
По открытым тарифам Ozon (в силе с 28.08.2026) комиссия за продажу в категории «Алкоголь» — 40–52%. Точная ставка зависит от подкатегории товара; актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Алкоголь»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 600–780 ₽, то есть вам останется 720–900 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 000–2 600 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 40–52%, а не одну цифру?
Потому что внутри категории подкатегории тарифицируются по-разному. Схема работы на ставку почти не влияет: с 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. В категории «Алкоголь» разброс между границами — 12 п.п., а это 180 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Алкоголь» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 46%, медиана по 21 категории таблицы — 51%. По размеру комиссии «Алкоголь» занимает 16-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Алкоголь»?
Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.